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La Lectura es a la Mente lo que el Ejercicio al Cuerpo (Joseph Addison)
PREINFA este Año 2020 empezamos con las lecturas para un mayor conocimiento y desarrollo a nivel Profesional y Personal. Los Resortes Psicológicos de la VENTA. Existen 30 Resortes Psicológicos para la venta, (extraídos del libro) que comentamos muy brevemente: Continuidad: Para convertir a una persona en cliente, haz su compra lo más fácil posible. Una vez que el cliente ha comprado podrás fácilmente ofrecerle más productos. Naturaleza del Producto: Llega a ser un Experto en el producto que estás vendiendo y descubre el atractivo emocional que el producto o el servicio puedan tener para el futuro cliente. Naturaleza del Cliente: Conviértete en un experto acerca de tu futuro cliente. Escúchale, habla con él, pues solo desde la perspectiva [...]
¿TIENES UN MINUTO DE TU TIEMPO?
Te pido un segundo de tu tiempo. Un segundo no debe ser tomado a la ligera. En un segundo tomamos decisiones cruciales. En un segundo decidimos subirnos solos a una escalera; no colocarnos una mascarilla; trabajar con luz insuficiente; cargar con demasiado peso. Pero, ¿cuánto es un segundo? (Imagen de aguja de reloj) ¿Tienes un MINUTO de tu tiempo? Me gustaría explicarte la importancia que tiene un SEGUNDO en nuestras vidas. Tomamos decisiones cruciales. Realizamos acciones determinantes. En un segundo podemos decidir subirnos a una escalera, a un andamio, utilizar una máquina, usar los Equipos de Protección, asistir a un curso de formación. En un segundo se puede decidir TODO. Pero… ¿cuánto es un segundo? Un mundo laboral con índices [...]
ENEAGRAMA ENEATIPO CUATRO
El eneatipo Cuatro pertenece a la triada del “Sentimiento”, o “Emocional” o de la “Imagen”. ste estilo de personalidad destaca por ser romántico, sensible, creativo, preocupado por la belleza y la estética y con tendencias artísticas. Busca compartir su estado de ánimo, sentirse escuchado y querido. Vivir momentos únicos, intensos y excepcionales. El enetipo Cuatro suele reproducir la traumática experiencia del abandono al verse muy diferente a los demás, al grupo, potenciando así el rasgo del individualismo, de sentirse especial. Así pues, no es de extrañar que se le califique de bohemio, raro, original, distinto, e incluso excéntrico. Rechaza la rutina y la vulgaridad. Actitudes* genéricas del eneatipo CUATRO: Muchos me consideran una persona enigmática, difícil y contradictoria, ¡y eso [...]
ENEAGRAMA TIPO TRES
El eneatipo Tres pertenece a la triada del “Sentimiento”, o “Emocional” o de la “Imagen”. Este estilo de personalidad destaca por ser muy camaleónico y un buen vendedor de sí mismo. A menudo confunde la imagen que da, con su verdadero yo. Suele aparcar sus sentimientos, especialmente los que podrían hacerle parecer débil o descubrir su vulnerabilidad, para centrarse en conseguir objetivos profesionales y adquirir estatus social. Es competitivo, luchador, dinámico, pragmático y socialmente brillante. La imagen que da es muy importante para él/ella y sabe ajustarla a las expectativas del otro. Actitudes* genéricas del eneatipo TRES: • Me considero una persona muy competente: en realidad, me molesta no ser eficaz y eficiente. • Cuando las cosas me van bien, [...]
ENEAGRAMA ENEATIPO DOS
El eneatipo Dos pertenece a la triada del “Sentimiento”, o “Emocional” o de la “Imagen”. Este estilo de personalidad destaca por su imagen amable y seductora, le gusta ayudar a los demás y sentirse imprescindible pues necesita sentirse necesitado, incluso descuidando sus propias necesidades para complacer a otros, con la secreta esperanza de que será correspondido sin tener que pedir. Su mensaje oculto es: “te doy para que me quieras”. Cuando el balance entre lo que da y lo que recibe no está equilibrado, el eneatipo Dos se siente explotado y decepcionado. Sin embargo, también se sirve de la manipulación encubierta para obtener sus resultados deseados. Actitudes* genéricas del eneatipo DOS: • Mí auténtico interés por los demás hace que [...]
ENEAGRAMA: ENEATIPO UNO
El eneatipo Uno pertenece a la triada del “Instinto” o del “Hacer”. A este estilo de personalidad le aterra tanto cometer errores, que para él/ella, sólo hay una forma correcta de hacer las cosas. La imperfección le irrita. El eneatipo Uno cree estar dotado de un alto sentido ético y moral, es respetuoso hacia las reglas y normas sociales. Su elevado nivel de exigencia le lleva a una fuerte ira interna, que reprime y sólo manifiesta de forma racionalizada, corrigiéndose y corrigiendo a los demás, defendiendo con ahínco lo que cree que es justo. Tiende a la corrección en las formas, al control de sus reacciones, a la rigidez y a la falta de espontaneidad. Con frecuencia antepone el deber [...]
